Как открыть компьютерный клуб в другой стране. И зачем это делать?
Узнали у сооснователя INVASION Universe.
Компьютерные клубы – на первый взгляд, артефакт эпохи нулевых, который должен был исчезнуть вместе с интернет-кафе и пузатыми мониторами. Wi-Fi и личный ПК давно перестали быть чем-то недоступным, ради чего нужно выходить из дома. Однако рынок компьютерных клубов не только выжил, но и переживает ренессанс. По данным Forbes, в пятерке самых выгодных франшиз для инвестиций на 2025 год сразу две позиции занимают сети ПК-клубов.
По запросу «компьютерный клуб» в Москве можно найти более 600 результатов. В бизнес заходит множество частников, в том числе в самых отдаленных регионах. Клубы открывают даже на Чукотке, где лишь пару лет назад появился хороший интернет.
В этот бизнес также вкладываются звезды и люди из смежных киберспортивных сфер. Владелец команды Cybershoke Эрик Шоков открыл несколько клубов в Грузии, а известный стример Слава Бустер запустил собственную сеть компьютерных клубов по России. Как они сами признавались в своих видео, на это их вдохновил INVASION Universe.
Но чем же примечателен этот клуб? Бренд INVASION стал известен благодаря производству кастомных ПК, а в 2020 году успешно открыл первый компьютерный клуб премиум-класса в России. Совсем скоро у ребят появится свое заведение в Дубае.
INVASION Universe исполнилось пять лет. Прекрасный повод, чтобы поговорить с сооснователем клуба Романом Мошниковым и понять причины успеха проекта изнутри.
ФОТО: Роман Мошников
От фотостудии – до премиального ПК-клуба с мишленовским шеф-поваром
Путь Романа и его партнера Андрея в бизнесе начался с фотостудий в Москве. Но парни быстро поняли, что потолок по рынку низкий, и сменили вектор. Они с детства любили игры и обратили внимание на американский рынок, где уже появились сборщики компьютеров. Их идея была другой – сделать что-то вроде «тачки на прокачку» для ПК.
«Мы решили сделать что-то среднее между серийным производством и кастомом, чтобы человек мог вносить свои изменения как в конфигурацию, так и внешний вид», – поясняет Роман.
Концепция быстро превратилась в полноценное производство: свои корпуса, покраска, линейка моделей и кастомные проекты для киберспортсменов и даже геймдизайнера Хидео Кодзимы. Но они пошли еще дальше: вместе с российскими учеными разработали полностью пассивное охлаждение без единого вентилятора и показывали его на Computex – крупной международной компьютерной выставке.
Параллельно развивалось и другое направление. К Роману и Андрею пришли партнеры с идеей открыть компьютерный клуб высокого сегмента. Причина была простая: «Нам самим было негде играть. Рынок не дотягивал до нужного качества. Мы уже находились по кальянкам, которые почему-то называли компьютерными клубами, и решили, что нужно делать что-то для себя», – рассказывал Роман.
«Сначала хотели сделать клуб на 20 компьютеров, но идея моментально разрослась до огромных масштабов. У нас так было и со сборкой: хотели сделать несколько кастомных заказов, а закончили восемью моделями в ряде, пассивным охлаждением, партнерством с Intel и Google. В итоге открыли в Москве клуб на 80 компьютеров с баром, своей кухней и вместимостью около 120 человек».
«Премиум», по словам Романа, это не только топовое железо – это комьюнити и сервис. В московском клубе INVASION Universe работает бренд-шеф из Франции с опытом в мишленовских ресторанах. Тут также изначальная идея была про «среднестатистический компьютерный клуб с возможностью нормального питания», но ребята из INVASION развили ее, исходя из запросов сформировавшейся аудитории.
«Сейчас у нас в меню более 70 позиций, как в большом ресторане. В том числе с возможностью полностью индивидуальных заказов. Среди персонала кухни – десятки человек и под 80 сотрудников в сервисе. Для нас ключевое – понимание и быстрое решение потребностей гостей», – говорит Роман.
До открытия клуба Роман расписал все целевые аудитории и проводил фокус-группы. «Наша аудитория ждала от нас премиум-класса. Мы не могли сделать это в неподобающем виде».
Среднестатистический посетитель INVASION – состоявшийся в своем деле человек. «Это может быть успешный айтишник, предприниматель высокого уровня или представители медийной сферы: стримеры, блогеры, киберспортсмены, артисты, рэперы. Объединяет их любовь к играм, привычка к высокому сервису и возможность свободно распоряжаться своим временем. Средний возраст – 25–26 лет, что выше, чем в большинстве клубов».
Но не все посетители геймеры, как можно подумать. «Бывает, приходят гости, кто вообще не играет. У нас тематическая барная карта с вау-подачей, есть профессиональное караоке, кальяны, а в VIP-комнате можно посмотреть кино или провести деловую встречу. Именно поэтому мы не считаем себя чисто компьютерным клубом, позиционируем как игровой лаунж. Это нечто большее».
Работа с киберспортсменами: Аегис от Team Spirit, бутерброд с дошираком для Perfecto
INVASION давно сотрудничает с киберспортивными командами, в том числе с Team Spirit. В московском клубе даже хранится настоящий Aegis of Champions – главный трофей за победу на The International 10.
«У нас давние отношения выстроились еще до их громких побед. На момент открытия клуба в 2020 году они у нас проводили фотосессию для всей команды, – поясняет Роман. – Но это не только партнерская история. Сам видел, как Magixx из Team Spirit играл в общем зале с другими посетителями. Можно было просто за соседним компьютером с чемпионом мира оказаться».
Кроме игроков Spirit, в INVASION можно встретить и других киберспортсменов. Под каждого гостя персональный подход: настройка монитора, подключение другой периферии и даже приготовление блюда не из меню.
Самый необычный запрос был от Perfecto: «Илья заказал бутерброд с дошираком. Это было суперстранно, но он такое ел в юношестве: на хлеб с соусом выкладывал эти макароны. Хотя он сам точно рецепт уже не помнит. Наш шеф приготовил ему кастомизированную версию на бриоши с индейкой. Я лично пробовал – удивительно, но оказалось очень вкусно».
Зачем самое крутое железо, если все играют в CS и Доту?
В INVASION недавно сделали апгрейд на топовые комплектующие – процессоры Ryzen 7 9800X3D во всем клубе и видеокарты GeForce RTX 5080 в каждой VIP-комнате. Сразу возникает вопрос: зачем такая производительность, если самые популярные игры в компьютерных клубах – CS и Dota 2? Роман объясняет это просто и логично: «Если мы себя позиционируем как самый крутой премиальный клуб, мы не можем себе позволить использовать посредственное железо».
«Когда ты играешь с очень красивой графикой и высоким FPS – это просто приятно. К тому же CS и Dota 2 – далеко не единственные игры, которые запускают у нас. Например, недавно вышел Battlefield 6, где требуется большая производительность на 2К-мониторах. И мы гордимся, что INVASION сейчас – самый мощный компьютерный клуб в России».
Основная статья затрат в долгосрочной перспективе – не железо, а зарплаты персонала и аренда. «Железки живут достаточно долго. Гранд-апгрейд мы сделали только через четыре года после открытия». Роман акцентирует: «Наш подход простой – дать людям лучший возможный опыт».
Вторая жизнь компьютерных клубов: почему они вернулись?
По мнению Романа, возвращение компьютерных клубов связано с несколькими факторами.
«Рост популярности киберспорта как спорта в целом. Все больше людей хотят приобщиться к этому явлению. Для кого-то это же способ вырваться из дома. Ведь когда у тебя семья и дети, а папа сидит и постоянно играет дома, то могут быть вопросы.
Сыграл роль и ковид, когда люди сидели на удаленке. Стала более очевидна ценность живого человеческого общения. В клубах объединяются вокруг интересов, испытывают эмоции вместе, сближаются.
Геймеров становится все больше, это перестало быть субкультурой школьников. В этом не стыдно признаться, многие предприниматели и актеры играют. Клубы стали новым форматом отдыха – как вид развлечения с элементами азарта. Бывает, приходит компания: кто проиграл, тот оплачивает счет. Для них это просто способ провести время».
ВИДЕО: тизер клуба Дубая
Дубай, штрафы в миллионы и кресла от BMW: как выходить на международный рынок
Следующий шаг для INVASION – открытие в Дубае. Почему ОАЭ?
«Мы рассматривали и Штаты, Европу, Китай. Но пока не поживешь там именно как житель, а не турист, не сможешь до конца понять потребности людей. В Дубае же имеется понятная аудитория – русскоязычные люди, которые зимой переезжают туда до мая. Хотя есть и другие туристы, местные геймеры, привыкшие к премиальному сервису».
Но проект в Дубае, по словам Романа, не просто копия московского клуба. Это в 4–5 раз больше вложений и совершенно другой уровень – тяжелый люкс. Локация – престижный район DIFC (международный финансовый центр), где собраны все топовые рестораны и находится офис королевской семьи. Одна из фишек – VIP-комната с панорамным остеклением и видом на Бурж-Халифу.
«Там будет полноценный ресторан, большой бар и лаунж-зона с кальянами. Мы готовы встречать не только геймеров, но и людей, которые просто хотят хорошо провести время. Техническое оснащение в дубайском клубе такого уровня, что у нас будут, например, кресла от BMW X7, со всеми функциями подстройки, с вентиляцией и массажем».
ФОТО: клуб в Дубае с улицы
Выход на рынок Дубая – это история, не сравнимая с российскими реалиями. В бизнесе там своя специфика и строгие правила. Местную администрацию необходимо убедить, что ты адекватный партнер с надежной бизнес-моделью.
«В России ты можешь делать все, что хочешь, пока ты ничего не нарушаешь. В Дубае все полностью наоборот. Тебя не пустят в хорошую локацию только потому, что у тебя есть деньги. Деньги тут есть у всех», – констатирует Роман.
Даже если собственник помещения, частное лицо, хочет сдать вам площадь, он не может решить это сам – нужно согласование с администрацией. В топовых локациях огромная конкуренция на место. И среди бизнес-проектов отбирают самый интересный и востребованный.
Жесткость проявляется и в договорных обязательствах: «Если ты подписал договор аренды на 10 лет, ты не можешь его прервать через год, сказав «не пошло». Придется либо вести бизнес до конца, либо найти нового арендатора, которого тоже утвердят».
Отдельная проблема – открыть банковский счет: «Нужно пройти кучу проверок, убедить, что у тебя легальная деятельность. Каждый акционер проверяется в отдельности, а штрафы за срыв сроков открытия могут быть астрономическими. У моих знакомых штрафы доходили иногда до бюджета проекта. К примеру, бюджет открытия кафе в The Dubai Mall – миллион дирхам (22 млн рублей), и штраф миллион дирхам за позднее открытие». Правда, если проект признают ценным, администрация может пойти на уступки.
Открытие в Дубае запланировано в первой половине 2026 года. Для команды INVASION это не просто новый адрес, а заявка на то, что компьютерные клубы могут быть премиальным пространством мирового уровня: «Мы никогда не думали в формате сети. Сейчас видим открытие клубов как большое событие в столицах и крупных городах. Главное – не останавливаться в развитии. Невозможно сказать, что в каком виде ты запустил – так оно вечно и простоит. Это ежедневная работа, постоянно хочется сделать что-то лучше и лучше».
